第一、掌握本地房地產(chǎn)樓市詳情；

　　第二、依據(jù)產(chǎn)品價(jià)位，確定目標(biāo)客戶群；

　　第三、依據(jù)目標(biāo)客戶群，確定目標(biāo)開發(fā)小區(qū)；

　　第四、接觸有關(guān)管理部門，如物業(yè)、售樓，談定合作辦法；

　　第五、 確定小區(qū)推廣方案（不同情形，視合作程度）；

　　第六、小區(qū)內(nèi)的宣傳、展示，突出東方華美裝飾的氣勢(shì)與品位；

　　第七、物業(yè)開展客戶資源方面的合作，以為物業(yè)提供更好地向業(yè)主服務(wù)的手段為切入點(diǎn)，物業(yè)方面既有利益又討好業(yè)主，皆大歡喜。譬如家裝咨詢一些公益活動(dòng)；

　　第八、與售樓處進(jìn)行客戶資源方面的合作。這種合作一般還不能有直接有效的客戶。以滲透為主以幫助售樓處更好地開展售樓工作為切入點(diǎn)，譬如布置職場(chǎng)所需的效果圖，向客戶展示戶型所需的直觀圖，為售樓人員作家庭裝飾方面的培訓(xùn)、樣板房的分析講解等。一方面通過“東方華美裝飾”的字樣影響未來(lái)客戶，一方面培養(yǎng)售樓人員的感覺，一舉兩得；

　　第九、方案落實(shí)?？梢猿闪㈨?xiàng)目小組，由營(yíng)銷部主管擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，協(xié)調(diào)一應(yīng)事宜，并責(zé)任到人監(jiān)控執(zhí)行；

　　第十、營(yíng)銷員接觸客戶須認(rèn)真填寫有關(guān)客戶表格，該表格將作為客戶歸屬的主要依據(jù)；

　　第十一、營(yíng)銷員的主要任務(wù)尋找客戶、為設(shè)計(jì)師創(chuàng)造與客戶面談家裝事宜的機(jī)會(huì)，但并不意味把客戶引到設(shè)計(jì)師面前即告任務(wù)結(jié)束，仍須跟進(jìn)服務(wù)全過程，如有違背致使投訴，相應(yīng)扣除獎(jiǎng)金；

　　第十二，營(yíng)銷人員可以個(gè)人名義發(fā)展協(xié)力。

北京辦公室裝修                     辦公室裝修