熱銷(xiāo)盤(pán)需靠“走關(guān)系”才能買(mǎi)到 多個(gè)蓄客量大的樓盤(pán)將年底釋放———
今年的樓市，打破了很多的“傳統(tǒng)”，先是“金九銀十”落空，而后在11月份的淡季，成交卻并不黯淡。根據(jù)北京住建委網(wǎng)站公布的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，11月上旬（1-10日）北京住宅（新建商品住宅和二手住宅）網(wǎng)簽總量為8034套，日均803套的簽約量，與10月份全月的日均簽約量相比上漲了17%，接近兩成，相比去年11月同期的日均簽約量更是幾近翻番。記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，雖然已近年底，但一些熱點(diǎn)項(xiàng)目依舊“一房難求”。業(yè)內(nèi)人士分析表示，隨著年底供應(yīng)量的增加，一些新盤(pán)有望在年底以低姿態(tài)入市，預(yù)計(jì)年底成交量將小幅回升。但難以超過(guò)7、8月份時(shí)的頂峰狀態(tài)。
●多個(gè)項(xiàng)目“一房難求”想買(mǎi)還得“走關(guān)系”
進(jìn)入11月，出乎意料的是，9、10月份黃金季節(jié)沒(méi)能升溫的成交量，在10月上旬出現(xiàn)了明顯的回暖。多個(gè)樓盤(pán)甚至出現(xiàn)一房難求的場(chǎng)景。
日前，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，一些新房由于排號(hào)人數(shù)遠(yuǎn)超實(shí)際推盤(pán)量，再次出現(xiàn)走關(guān)系買(mǎi)房的情況。上月底開(kāi)盤(pán)的朝陽(yáng)區(qū)某項(xiàng)目，共推出300多套房源，但排號(hào)人數(shù)卻超過(guò)2000組，幾乎是7組人搶一套房。
準(zhǔn)備買(mǎi)房的王小姐就向記者抱怨稱(chēng)，“又到了買(mǎi)房找關(guān)系的時(shí)候。”根據(jù)王小姐介紹，她很早便看上了這個(gè)項(xiàng)目，距離北五環(huán)只有幾百米，又臨近地鐵北苑路北站，價(jià)格也在她的接受范圍，但她趕到售樓處時(shí)卻被告知她想要的戶(hù)型基本上沒(méi)戲。“銷(xiāo)售人員跟我說(shuō)，我要的那個(gè)戶(hù)型房源不多，但已經(jīng)有很多人也盯著這套房子，一些有關(guān)系的更是提早預(yù)定了，我這種沒(méi)關(guān)系的就得等二期開(kāi)盤(pán)了。”
同樣情況的還有位于管莊的遠(yuǎn)洋新悅二期，10月底，開(kāi)發(fā)商幾乎在沒(méi)有任何宣傳的情況下，悄然開(kāi)了3棟新樓座，據(jù)了解其中一部分房源是之前被某企業(yè)團(tuán)購(gòu)后因種種原因退出的，開(kāi)盤(pán)后不久很多好戶(hù)型就被搶定。一位負(fù)責(zé)人表示，由于價(jià)格上難以給予更多優(yōu)惠，一些購(gòu)房人拉關(guān)系找朋友，只是為了挑選到心儀的戶(hù)型。
同屬遠(yuǎn)洋地產(chǎn)麾下的遠(yuǎn)洋天著，600萬(wàn)至1000萬(wàn)的亦莊類(lèi)別墅項(xiàng)目，前不久開(kāi)盤(pán)，短短一天時(shí)間里，所推出的房源一搶而光，讓持“北京買(mǎi)房主力是剛需客戶(hù)”論調(diào)的專(zhuān)家大跌眼鏡。就連嘆息“沒(méi)趕上金九銀十別墅旺季”的中央別墅東區(qū)項(xiàng)目——融科千章墅，亦在11月初試水銷(xiāo)售，沒(méi)想到，千萬(wàn)級(jí)的30套房源短時(shí)間售罄，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人連稱(chēng)“想不到”……
●價(jià)格優(yōu)勢(shì)仍舊是熱銷(xiāo)主因
數(shù)據(jù)進(jìn)一步印證了11月份北京樓市在進(jìn)入“冬季”后的“止跌回漲”，這主要是由于10月末以及11月多個(gè)項(xiàng)目的集中入市造成了簽約的釋放。
據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，10月27日至11月5日的10天時(shí)間里，北京共有16個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，在上周成交前十項(xiàng)目中的亞奧金茂悅、遠(yuǎn)洋新悅、金地萬(wàn)科·朗潤(rùn)園等均在這期間入市。
值得關(guān)注的是，成交量之所以回升明顯，除了項(xiàng)目集中入市外，價(jià)格優(yōu)勢(shì)依舊是獲得熱銷(xiāo)無(wú)可替代的主旋律。海淀區(qū)樓盤(pán)城建·世華龍樾，由于幾百米外便是地鐵8號(hào)線西小口站，加上同區(qū)域新盤(pán)較少，因此3萬(wàn)多元的定價(jià)仍被不少購(gòu)房人認(rèn)可。
同樣在近期熱銷(xiāo)的還有位于大興的遠(yuǎn)洋天著，其新推的二期產(chǎn)品，不但新建了更加氣派的園林和售樓處，而且重新設(shè)計(jì)了產(chǎn)品戶(hù)型，從一期千萬(wàn)起售的別墅變更為戶(hù)型更小，總價(jià)更低的聯(lián)排和平墅等類(lèi)別墅產(chǎn)品。正式入市前就被許多購(gòu)房人提前認(rèn)購(gòu)，由于含有幾十平方米的贈(zèng)送面積，遠(yuǎn)洋天著的成交均價(jià)也由之前最高時(shí)的2.7萬(wàn)元/平方米左右，變成如今的2.5-2.6萬(wàn)元/平方米。
不難看出，無(wú)論是主打三居以上戶(hù)型的金茂悅還是以類(lèi)別墅為主的遠(yuǎn)洋天著，其買(mǎi)家依然是改善型購(gòu)房人，低定價(jià)和高附加值的樓盤(pán)更容易受到購(gòu)房人認(rèn)可。而上周北京的商品住宅成交均價(jià)也降為22023元/平方米，環(huán)比之前一周下降了6%?？梢?jiàn)，在年底有沖刺任務(wù)的開(kāi)發(fā)企業(yè)，只有將項(xiàng)目未來(lái)升值的空間更多地留給購(gòu)房者，才能獲得熱銷(xiāo)。
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●年底還將有多個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)備低開(kāi)
11月份成交的回升，很大程度上與9、10月份多個(gè)樓盤(pán)爽約入市有關(guān)，由于11月份召開(kāi)的兩會(huì)被業(yè)內(nèi)認(rèn)為將給樓市未來(lái)發(fā)展定調(diào)，因此多個(gè)打算在9、10月推盤(pán)的項(xiàng)目紛紛延期到10月底甚至11、12月份，而這些項(xiàng)目中不乏低定價(jià)，蓄客周期較長(zhǎng)的項(xiàng)目。
例如位于昌平地鐵線上的路勁世界城，作為純新盤(pán)，銷(xiāo)售人員給出的價(jià)格均價(jià)在16000元/平方米左右，今年已經(jīng)多次延期開(kāi)盤(pán)，據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，該樓盤(pán)由于預(yù)售證審批的關(guān)系很可能在11、12月份入市，由于定價(jià)在區(qū)域內(nèi)較低，又主打剛需的90平方米戶(hù)型，加上蓄客周期較長(zhǎng)，不少業(yè)內(nèi)人士都看好其入市熱銷(xiāo)。
類(lèi)似的還有位于常營(yíng)的常楹公元項(xiàng)目，由于地鐵6號(hào)線常營(yíng)站即將在年底開(kāi)通，加上區(qū)域內(nèi)龍湖長(zhǎng)楹天街售價(jià)已上三萬(wàn)元，常楹公元宣稱(chēng)的不高于28000元/平方米左右的精裝修價(jià)格，同樣吸引了不少購(gòu)房人排號(hào)。據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，該項(xiàng)目主打56-130平方米的一至三居，以改善型為主的同時(shí)覆蓋了剛需購(gòu)房人，最低160萬(wàn)左右的價(jià)格，在區(qū)域內(nèi)幾乎是新盤(pán)中的最低價(jià)。
對(duì)此，偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)副總裁胡景暉分析表示，國(guó)慶長(zhǎng)假，新房市場(chǎng)供應(yīng)量的萎縮，以及市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)雙方的觀望氣氛，造成了10月份樓市成交量的總體下滑。隨著年底供應(yīng)量的增加，一些新盤(pán)低價(jià)入市，預(yù)計(jì)年底成交量有望小幅回升。
胡景暉分析認(rèn)為，一些尚未完成年度銷(xiāo)售任務(wù)的房企也將在年底加大供應(yīng)力度，并通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)來(lái)快速回籠資金；從各個(gè)項(xiàng)目的蓄客情況來(lái)看，等待觀望了一年的部分購(gòu)房人，以及明年開(kāi)春急需婚房的購(gòu)房人，也會(huì)趁房?jī)r(jià)相對(duì)較為便宜，優(yōu)惠折扣力度較大的年底出手購(gòu)房，所以，11月份北京住宅市場(chǎng)有可能迎來(lái)一輪交易的小高峰，成交量有望超過(guò)表現(xiàn)欠佳的“金九銀十”，但是由于樓市限購(gòu)依舊從緊，有效的購(gòu)房需求不斷萎縮，信貸的支持力度也不斷減弱，所以，11月份的交易量反彈幅度將是有限的，不可能超過(guò)7、8月份的單月交易量。
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