曾有很多初入營銷職場的朋友給筆者發(fā)郵件或打來電話，訴說其剛剛進(jìn)入企業(yè)做銷售的種種迷茫和困惑，的確，在中國的近8000萬營銷大軍中，確實(shí)有一部分營銷人，由于專業(yè)

或職業(yè)選擇的失誤，或“霧里看花”地做營銷，或所在的企業(yè)缺乏相關(guān)的職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)與培訓(xùn)，造成了這一部分營銷人到底該何去何從，是“向左走”（轉(zhuǎn)行），還是“向

右走”（繼續(xù)做下去）的這樣一個(gè)艱難抉擇。筆者認(rèn)為，作為營銷人，不論你是處在哪個(gè)階段，存在這些問題和困惑都是難免的，同時(shí)也是正常的，因?yàn)?，營銷作為一項(xiàng)門檻低，

工作和生活相對不穩(wěn)定，但專業(yè)技能、綜合素質(zhì)都要求相對較高的行業(yè)，不是所有人都能夠做或者能夠做好的，它需要全心的投入，忘我的工作，平時(shí)的日積月累，才能做到后來

的厚積薄發(fā)，“功成名就”。筆者套用近代詞學(xué)研究大師王國維所謂詞的三種境界，來表述成功營銷人所必須經(jīng)歷的三個(gè)必不可少的發(fā)展階段。

 

 第一階段：“昨夜西風(fēng)凋碧數(shù)，獨(dú)上高樓，望盡天涯路”

 這是宋代詞人宴殊《蝶戀花》里的一句話，在這里把它用來比喻初入營銷職場新人的迷茫無助的狀態(tài)，非常恰切。很多剛畢業(yè)的學(xué)生，或轉(zhuǎn)行剛進(jìn)入營銷行業(yè)的“新新人類”，在剛剛從事營銷工作時(shí)，往往不知道該從哪里入手，加上缺少相關(guān)培訓(xùn)或一些上級沒有“傳幫帶”意識，便造成了這些營銷新手“獨(dú)上高樓，望盡天涯路”而迷迷茫茫、孤苦無助的心境，甚至產(chǎn)生“昨夜西風(fēng)凋碧數(shù)”的迷失、悲涼、蒼涼的感慨，于是，一些營銷人在沒有相關(guān)指導(dǎo)和幫助的情況下，或打退堂鼓中途轉(zhuǎn)行，或淪落為“裝卸工”或“鋪貨員”，他們在經(jīng)歷了很長的一段時(shí)間后，有的順利進(jìn)入了營銷人的第二階段，而有的還在原有崗位上“原地打轉(zhuǎn)”，這時(shí)候他們會發(fā)出“裝卸工”或“鋪貨員”這面“紅旗”還要“打”多久的疑問。

營銷新手在這個(gè)階段一般要經(jīng)歷2—3年甚至更長的時(shí)間，因?yàn)闋I銷涉及的面太廣，作為一個(gè)優(yōu)秀的營銷人，他不僅要熟悉本領(lǐng)域的營銷理論，把握營銷的發(fā)展趨勢，而且還要

研究相關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會學(xué)、哲學(xué)、法學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)等等，不僅要上知天文，而且還要下曉地理，只有這樣，才能成為一個(gè)綜合素質(zhì)較高而左右逢源并深受客戶歡迎的人。

營銷新手上路的快慢與否，就取決于其領(lǐng)悟力的高低，取決于其能不能多學(xué)、多讀、多看、多練，營銷新人只有做好了以上幾點(diǎn)，其迷茫的局面才能更快地得以改善，才能

更好地步入其發(fā)展的第二階段。

 

第二階段：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”

北宋的柳永在《蝶戀花》中為描寫男女戀情中的“癡”，而使用了以上詞句。其意是:為思念心中的“她”而消瘦是值得的,盡管衣服顯得寬大,也始終不后悔。那么，營銷人

在走出了迷茫的“沼澤地”，在決定了與營銷快樂為伴的終極目標(biāo)后，就應(yīng)該孤注一擲，全力以赴，從而實(shí)現(xiàn)從一個(gè)懵懂的營銷新手，到一個(gè)干練而成熟的營銷高手這從“蛹”到

“蝶”的蛻變，而這是一個(gè)需要付出心血與汗水的艱辛歷程。

這個(gè)階段根據(jù)不同營銷人的成長歷程其時(shí)間長短也是有所不同的，短則3—5年，長則更長。在這個(gè)階段，營銷人要做好以下幾項(xiàng)“修煉”，一是心理的歷練；二是技能的提升；三是形成自己的營銷模式。心理的歷練，主要是指作為優(yōu)秀的營銷人應(yīng)該具備的一些心態(tài)，比如；自信的心態(tài)、積極的心態(tài)、敬業(yè)的心態(tài)、吃苦耐勞的心態(tài)，吃虧的心態(tài)等等；

技能的提升，則是指快速成長自己而需要具備和強(qiáng)化的一些能力，比如，管理經(jīng)銷商的能力、操作市場的能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、培訓(xùn)的能力、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力的提升等；而形成自己的營銷模式，即是要能夠獨(dú)立而開創(chuàng)性的工作，因?yàn)闋I銷人要想比同行、同事優(yōu)秀，要想早出人頭地，就必須能夠有自己的“思想”，能夠變通而開創(chuàng)性的展開工作，比如，差異化策略的實(shí)踐，終端客戶的招商等等，其實(shí)，這也是營銷人提高自己的領(lǐng)導(dǎo)與操作水平，樹立自己的權(quán)威與領(lǐng)導(dǎo)地位的一個(gè)過程，在這個(gè)過程中，營銷人還需要努力實(shí)現(xiàn)四勤1.腿腳勤快；2、手勤。 3、嘴勤。 4、腦勤。在這個(gè)過程中，作為營銷員還要學(xué)會跟“營銷”談戀愛，要善于把“生活營銷化，營銷生活化”，從而在工作中能夠不斷

加以磨練，讓自己不斷得到提升或升華，為自己的成功不斷地加大籌碼。

 

 第三階段：“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”

這是辛棄疾《青玉案》一詞里的經(jīng)典詞句。作為營銷人如果能夠達(dá)到“眾里尋他千百度，那人卻在燈火闌珊處”這境界，基本上職業(yè)生涯已經(jīng)是“爐火純青”而大功告成了。

在這個(gè)階段，有的營銷人“十年磨一劍”，而成為了企業(yè)“日進(jìn)斗金”的高管，而有的營銷人則創(chuàng)辦了自己的實(shí)體，成為了企業(yè)的老板，并且，在他們成功到達(dá)“金字塔”頂或

成為了自己企業(yè)的掌舵人后，他們往往就可以得到：鮮花、掌聲、金錢以及聲譽(yù)，但營銷人在達(dá)到這個(gè)階段之后，仍然需要不斷學(xué)習(xí)、保持創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)自我，這幾方面歷練

自己。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”，但愿所有處在不同階段的營銷界的朋友們，都能夠成功，都能夠如愿，都能夠創(chuàng)造自己輝煌的人生。

 

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